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供销差价最大化,我们不只是说说而已
发表时间:[2019-04-29]  作者:  编辑录入:小铬  点击数:56

13亿元,这不是一个简单的数字,这是陕钢集团韩城公司在探索助力集团高质量亚博体育2018网址进程中取得的斐然成绩,是加快经营模式转变,降本增效的显著成果,是“打通市场通道,打破内部壁垒”的有力诠释。

截至2019年4月28日,该公司实现供销差价13亿元,超额完成“追赶超越”目标,为全年实现“追赶超越”经营指标奠定了坚实基础。

降成本,我们有方法

2019年以来,大宗原燃料采购市场起伏不定,价格变化风云莫测,在保证主业供应的前提下,该公司供应人员围绕“提质量,降成本”的采购思路,发扬“三千”精神,踏遍千山万水,费尽千言万语,想尽千方百计,详尽细致的摸排各地资源,一方面积极开拓供应市场,建立供应商网络;另一方面通过对比分析各地的价格差价,为后期合作谈判提供强有力的数据支撑。同时,供应人员树立起“先市场而变,因效益而动”的经营意识,积极运用期货工具,开展期现配套、点价操作、套期保值等业务,避峰就谷做好采购工作。

增售价,我们有政策

随着2019年各地施工方陆续开工,钢材市场竞争激烈,价格扑朔迷离,板块认真对市场进行分析研判,提前根据不同市场情况制定不同的应对方案,通过优化资源配置,灵活运用市场操作手段,系统挖掘市场效益,并结合市场实时销售特点,对绩效考核目标导向做出相应调整,对应到资金预收各项任务指标,真正体现绩效考核激励机制作用,激发人员销售活力。带着一如既往诚信至上的服务理念、随市场而动的销售新政,销售人员说走就走,与对接客户做到日联系、周沟通、月走访,不断细化市场耕耘,深化项目跟踪工作,将“禹龙”品牌的星星之火,遍洒成西部上下的燎原之势。4月份,销售总量达到109万吨,产销率达到100%。

减运费,我们有举措。

钢材发运是采取汽运直配终端客户,还是采取火车发运+库房内短倒+二次配送终端客户?如何使库房亚博体育手机、物流配送之间效益最大化?2019年,围绕公司三会提出的降费1个亿工作,物流板块全员按照“织网穿梭、服务客户、降低费用”的原则,突出算账意识,统筹考虑,对内加强与主业的沟通,协同联动,对外加大与铁路局协调力度,强化运输车队调度能力,全方位保障发运顺畅,降低物流费用。通过对钢材运输终端客户途经的各条高速运输标段的路况、车况、距离进行了实地考察、测算,各配送办择优宣传运输车队,并召开运输座谈会,以最优的价格,最好的路线确保运输业务合作顺利高效。同时,铁路运输办通过与西安铁路局段反复沟通,直接实现运费下浮优惠政策,4月18日喜讯传来,通过铁运办的不懈努力,铁路局对发往成都局、昆明局的钢材运费取消上浮政策,恢复到标准运价,按照成、昆局运费取消上浮10%测算,结合一季度发运量,仅此一项就可全年可节约费用5000万元。

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